Oggi ti racconto un tipo particolare di campagna di web marketing…
Se ti ricordi, qualche giorno fa ti avevo mostrato questo schema di campagna di web marketing:
Riassumendo, funziona così… invii traffico ad una apposita pagina web (detta “name squeeze page”), che offre qualcosa di gratuito al navigatore in cambio dell’indirizzo email.
Da lì, viene innescata una sequenza di email informative, per promuovere il prodotto o servizio offerto.
Nell’esempio del grafico, il traffico viene acquisito tramite Google Adwords.
Ma ipotizziamo una situazione particolare… in cui il tuo servizio non è molto cercato sui motori di ricerca o su Internet, perchè manca la consapevolezza.
Hai una lista di 500 potenziali aziende target per il tuo servizio, con il loro indirizzo fisico. Queste aziende non ti conoscono ancora, ed il tuo servizio richiede di educare il cliente per farne capire l’utilità specifica.
Beh, a volte torna utile una campagna in cui invii una sequenza di lettere (o cartoline) al potenziale cliente. Invitandolo a visitare la tua “name squeeze” per scaricare un report informativo gratuito.
Quando il potenziale cliente visita la pagina, parte il solito meccanismo di campagna.
Per un esempio di “name squeeze” e sui test che si possono fare in questa particolare tipologia di campagna, puoi leggere questo articolo di Giulio.