La maggior parte delle aziende dal web desidera una cosa innanzitutto: visibilità.
Sto pensando di scrivere una serie di articoli su 5 diversi modalità per acquisire visibilità nel web, ed in che modo il tipo di visibilità abbia ripercussioni anche sul modello di business e di offerta dell’azienda.
Innanzitutto vediamo quali sono questi 5 modi di acquisire visibilità; un’azienda può acquisire visibilità per il proprio sito web e per la propria offerta:
- acquistando pubblicità (ad esempio facendo Adwords, oppure acquistando banner su portali)
- con il posizionamento naturale sui motori di ricerca
- utilizzando siti intermediari, che hanno già una propria visibilità, come eBay
- ottenendo pubblicità gratuita: ad esempio perchè alcuni blog di settore parlano di te, o perchè una campagna virale ottiene successo
- tramite i programmi di affiliazione, dove riconosci una percentuale delle vendite ai proprietari di siti web che mettono un link al tuo sito.
Alcuni di questi modelli di visibilità ti consentono di avere visibilità immediata, senza tante preoccupazioni: ad esempio, se lanci un’inserzione su eBay, generi subito traffico per la tua offerta, senza neppure aver bisogno di avere un sito web.
Altro esempio: se il gestore di una grande mailing list lancia, come tuo affiliato, una tua offerta alla propria lista, puoi ottenere vendite in pochi minuti.
Altri modelli di visibilità sono più lenti ad ingranare ma duraturi: un buon posizionamento naturale nei motori di ricerca non si ottiene subito ma con una certa gradualità, ed i benefici sono in genere duraturi.
Modelli di visibilità differenti tendono ad essere più redditizi per modelli di business differenti; dove il modello di business può essere declinato nella tipologia di offerta, nelle caratteristiche operative richieste all’azienda, e nelle esigenze finanziarie.
Nei prossimi articoli vedremo in dettaglio alcune idee al proposito.