Questa settimana stiamo analizzando insieme alcuni aspetti relativi alla visibilità su Internet. In particolare, stiamo vedendo come per ogni azienda non ci sia un solo modo per ottenere visibilità, ma che il tipo di visibilità ha ripercussioni anche sulle esigenze finanziarie, operative e di qualità dell’offerta richieste all’azienda.
Precedentemente abbiamo visto i tipi di visibilità, la pubblicità on line ed il posizionamento naturale.
Oggi vedremo…
…eBay e gli altri mercati on line.
Con eBay è facile ottenere visibilità. Attualmente per vendere tramite eBay paghi una tariffa di inserzione ed una commissione sul venduto.
Con eBay vendi soprattutto tramite asta. Questo significa che per vendere dovrai essere molto concorrenziale sul prezzo. Per essere concorrenziale sul prezzo dovrai acquistare bene dai tuoi fornitori, ed avere un livello di efficienza operativa che ti consenta di ridurre i costi.
Anche il processo di servizio al cliente dovrà essere ben organizzato. Una parte di questo processo potrà essere automatizzato, ad esempio con email preimpostate con le risposte alle domande più frequenti.
A differenza della lead generation tramite Adwords, con eBay hai il vantaggio che la vendita viene fatta on line, senza la necessità di commerciali.
Poichè le vendite su eBay sono spesso a margine ridotto, dovrai prestare una particolare attenzione al profitto che ottieni e alle conseguenze finanziarie di un margine ridotto. Trovi maggiori indicazioni in questo articolo.