Ieri abbiamo visto come acquisire visibilità e vendite tramite eBay, e quali siano le implicazioni per l’organizzazione e l’offerta dell’azienda.
Oggi analizzeremo l’aspetto di visibilità tramite citazioni sui blog e tramite il marketing virale (ad esempio: un video che ottiene un certo successo su YouTube).
Riguardo questo modello di visibilità, ne avevamo già parlato in questo articolo, spiegando in che modo la presenza di siti e blog di settore, che recensiscono gratuitamente nuovi prodotti e nuove aziende, siano una fonte importante di visibilità immediata presso un ampio pubblico. In Italia blog e siti di questo tipo non sempre ci sono. Ma la situazione sta migliorando.
Come funziona il meccanismo: molti blogger hanno un ampio pubblico che li segue. Se il tuo prodotto viene recensito favorevolmente, è facile ricevere un’ondata di traffico e, probabilmente, anche di acquisti.
Spesso questo modello di visibilità funziona particolarmente bene se associato ad un modello di offerta detto freemium. Ecco come funziona: coinvolgi il cliente con un’offerta gratuita; una volta fidelizzato, lo porti al normale prodotto/servizio a pagamento.
Il meccanismo iniziale di offerta gratuita è utile perchè non sempre la visibilità che ottieni dal blog è sufficiente per convincere il potenziale cliente ad acquistare subito. Per questo motivo, occorre includere al meccanismo di offerta un passo in più, che consenta al potenziale cliente di prendere confidenza con la tua offerta.
Dal punto di vista operativo, la pubblicità che ti viene dai blog è molto aleatoria. Avere i contatti giusti aiuta. Tuttavia, finanziariamente devi essere in grado di poter “fare i tuoi numeri” senza dover contare sulla visibilità gratuita.
Ragionamenti simili si possono fare riguardo il marketing virale, che ha una forte componente di aleatorietà.
PS: essere segnalati da un blog famoso e ricevere ad esempio centinaia di visite e download del proprio software non è una cosa impossibile; ad esempio ne parlavo l’altro ieri con Gilberto che mi spiegava come fosse accaduto anche a loro con Rulers! Dai un’occhiata a questo articolo per vedere cosa è successo…