Concludiamo con questo articolo la serie dedicata ai metodi per acquisire visibilità su Internet, e alle loro implicazioni dal punto di vista dell’offerta e del modello organizzativo dell’azienda.
Precedentemente abbiamo analizzato la pubblicità on line, il posizionamento naturale, i canali come eBay ed infine la visibilità su blog e siti di settore.
Vediamo ora…
…i programmi di affiliazione.
Premessa: con i programmi di affiliazione il venditore fornisce ai suoi affiliati un link particolare per promuovere i propri prodotti. Se il visitatore, inviato dall’affiliato al sito del venditore, effettua un acquisto, l’affiliato riceve dal venditore una commissione.
Questo tipo di meccanismo è stato reso popolare da Amazon.
Quando un programma di affiliazione ha successo?
Un programma di affiliazione ha successo quando si offre un prodotto che il cliente desidera, ed il meccanismo di offerta consente sia all’affiliato che al venditore di ricavare un profitto. Prodotti con margini ridotti si prestano poco ad essere proposti tramite i programmi di affiliazione. Allo stesso modo, non sperare di vendere tramite un programma di affiliazione il prodotto che tramite il tuo sito e-commerce non sei mai riuscito a vendere: perderesti tempo tu e faresti perdere tempo all’affiliato.
Se l’affiliato ha una nutrita mailing list di iscritti che lo legge volentieri, la campagna può avere risultati rapidi ed economicamente rilevanti. Questa tipologia di affiliati è molto preziosa, e spesso occorre molto lavoro per garantirsi il loro appoggio.
Se riesci a garantirti l’appoggio degli affiliati giusti, puoi lanciare campagne molto strutturate, in modo da ottimizzare la redditività sia per te che per l’affiliato.
Campagne di questo tipo si prestano bene anche in occasione del lancio di un nuovo prodotto.
Con questo articolo si conclude la serie relativa alla visibilità su Internet e alle implicazioni sul modello di business. Abbiamo visto insieme in che modo modalità di visibilità differenti si prestano ad offerte e capacità operative e finanziarie differenti da parte dell’azienda.
Per capire da quale tipo di visibilità partire, dovresti fare prima una valutazione del tuo mercato, del tuo modello di offerta e dei tuoi punti di forza. Per non commettere errori, puoi utilizzare un approccio graduale, come suggerito in questo articolo.