Ieri avevamo citato 5 modi per acquisire visibilità su Internet, e come ci fosse in qualche modo una relazione tra il modello di business ed il tipo di visibilità ideale per l’azienda.
Oggi vedremo alcuni dettagli riguardo…
…la pubblicità su Internet.
Quando fai pubblicità su Internet, ottieni visibilità a fronte di un investimento. Se ad esempio usi Adwords, ottieni visibilità pochi secondi dopo il lancio della campagna.
Ovviamente ti è richiesto un esborso iniziale. Ed ovviamente dovrai far fruttare al meglio la campagna: per generare subito vendite oppure per acquisire contatti di potenziali clienti. Trovi in questi articoli alcune considerazioni sugli aspetti operativi.
Se ad esempio usi Adwords, il principale vantaggio che ottieni è la velocità con cui ottieni la visibilità. Parallelamente, il problema è che a volte non sempre riesci ad ottenere una massa critica di visitatori che generi vendite rilevanti.
Per questo motivo, quando uso Adwords, preferisco campagne di lead generation. Trovi maggiori spiegazioni in questo articolo.
Per avere successo, dovrai avere un’offerta interessante. A volte, poichè spesso l’acquisto di pubblicità su Internet è in qualche modo simile ad un’asta, dovrai avere le capacità operative per sfruttare il contatto o il visitatore meglio di quanto sia in grado di fare la tua concorrenza. Perchè se un visitatore genera maggior profitto a te rispetto di quanto ne generi per il tuo concorrente, allora puoi anche permetterti di pagare di più per ottenere visibilità.
Per questi motivi, la visibilità tramite pubblicità on line richiede una capacità di investimento iniziale, ed un’offerta ed un rodato processo commerciale più efficace rispetto a quello della concorrenza.
Più passa il tempo e più la concorrenza diventa abile, quindi è bene che il miglioramento all’offerta ed al processo commerciale sia continuo.
In un prossimo articolo vedremo le esigenze operative e di modello di business relativamente alla visibilità tramite posizionamento naturale.