Alcune persone mi chiedono cosa potrebbero vendere on line. Spesso hanno varie alternative, e non sanno da cosa iniziare.
Ecco il mio consiglio:
come prima cosa fai una lista dei mercati che ti piacciono e ai quali potresti dedicare volentieri tempo. Se ad esempio ti piace il giardinaggio ma non il turismo, allora considera il giardinaggio.
Come secondo aspetto considera quali sono i tuoi punti di forza. Su quale mercato avresti un vantaggio competitivo? ad esempio, se conosci molto bene il mercato immobiliare, mentre il giardinaggio ti piace ma per ora ne sai poco, considera prima il mercato immobiliare.
Considera anche se preferisci la vendita di prodotti fisici al dettaglio, o all’ingrosso; oppure se preferisci la vendita di tipo consulenziale… A seconda delle tue preferenze, emerge un modello di business e di vendita differente.
Ad esempio, ipotizziamo tu possa vendere decespugliatori on line, al dettaglio… è un modello di business che implica la gestione di spedizione ed eventuale postvendita con assistenza tecnica: si tratta di un modello adatto alle tue caratteristiche o a quelle dei tuoi collaboratori? se sì, bene. Se no, allora lascia stare.
Una volta che hai individuato una lista di mercati che ti piacciono e sui quali hai dei punti di forza, scegli tra questo il mercato più “affamato”. Inutile vendere in mercati difficili dove la gente non compra. Scegli invece mercati dove la gente compra volentieri, magari lasciandoti ampi margini e quindi un buon profitto.
Ma c’è anche un altro approccio alternativo… partendo dalla valutazione della concorrenza.
A volte, a chi mi chiede cosa vendere on line, suggerisco… fai una analisi dei mercati dove potresti essere forte, e trova una lista di aziende che, su quei mercati, on line vende bene. Se su un mercato specifico pensi di essere in grado di fare meglio delle aziende presenti (in particolare nel marketing), allora quel mercato può essere buono.
Facciamo un esempio… supponiamo che tu abbia l’opportunità di vendere divani on line, e che il mercato ti piaccia. Controlla i tuoi possibili concorrenti. Riescono a vendere bene? (guarda ad esempio i dati camerali) Fanno un buon marketing on line? (giudica il loro sito, le loro campagne, magari testane il processo commerciale come se tu fossi un cliente).
Se la risposta alla prima domanda è sì (cioè vendono bene), e la risposta alla seconda è no (cioè… non fanno un buon marketing)… allora potresti avere tra le mani un buon mercato per te. Nel quale entrare, battere i concorrenti, e prenderti una bella fetta di mercato.
A questo punto, se desideri vendere on line, può essere buona cosa affinare le tue conoscenze di web marketing.
Per proseguire l’argomento, trovi qui alcune indicazioni su come vendere on line.