Ipotizziamo che ti sia venuta un’idea per un prodotto da proporre on line…
sei abbastanza ottimista sul fatto che il prodotto possa vendere, solo che il fornitore ti chiede l’impegno di acquistare un lotto ingente. E così, prima di fare l’investimento, vorresti essere sicuro che il prodotto possa vendere davvero.
Come fare?
Oggi ti racconto una tecnica. Un po’ controversa forse, però vale la pena di conoscerla.
Ipotizziamo tu abbia pensato di vendere un nuovo lettore mp3 a forma di omino. Hai trovato il fornitore (magari in Oriente) che ti propone un prezzo ottimo. Pensavi di proporlo via Adwords, con un ricarico di 3 volte.
Ecco come verificare se il prodotto venderà, prima di acquistarlo.
Realizzi una breve landing page (o pagina di presentazione e vendita del prodotto). Nella pagina, metti il tuo numero di telefono per acquistare. Se non hai un numero aziendale o fisso, va bene anche il cellulare (lo so che sembra strano, ma dai test che ho fatto sembra funzionare egualmente senza grossi problemi di conversion).
Metti anche un modulo per acquistare in contrassegno (NO pagamento anticipato).
La pagina la rendi visibile tramite Adwords.
Se una persona compila il modulo per acquistare in contrassegno, farai in modo che finisca in una pagina che lo avvisa che le scorte sono finite e che purtroppo l’ordine non può essere evaso.
Se i possibili clienti ti chiamano per ordinare, senti se il prodotto piace e se avrebbero fatto l’ordine e per quanti pezzi, ma poi spieghi che purtroppo le scorte sono appena finite.
Fai il calcolo di quanto spendi in Adwords. Conta quanti ordini avresti potuto fare e con che margine.
Confronta il profitto potenziale che avresti ottenuto con il costo. Se il profitto ti piace, allora hai il prodotto giusto. Ti conviene acquistarne uno stock, con una certa sicurezza di poter far bene.
Se invece, nonostante la campagna, nessuno si è fatto vivo per acquistare, significa che il prodotto non piace. Meglio farsi venire un’altra idea.
Lo so, lo so: come metodo per fare un’analisi di mercato è un po’ brutale e l’uso non è raccomandabile. Però funziona. Se ti trovi alle strette e non hai niente di meglio, può essere un’idea.
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