Uno degli aspetti interessanti di Internet, è che i contenuti di valore stanno diventando la nuova pubblicità.
Ad esempio, se sei un consulente e hai un blog, puoi far conoscere le tue idee ai tuoi potenziali clienti.
Dalla qualità di quello che scrivi, questi potenziali clienti possono farsi un’idea delle tue capacità e, se apprezzano i contenuti, contattarti per chiederti una consulenza.
Trovi ulteriori spunti in questo articolo sui blog per vendere di più. Oppure in questo articolo su blog e commercio elettronico.
Allo stesso modo puoi usare una newsletter, dove informi i tuoi clienti e potenziali clienti su argomenti di loro interesse, e che possono portare alla vendita dei tuoi servizi.
I contenuti giusti sono un modo per promuovere quello che vendi o che realizzi. Ma i contenuti da soli non bastano. Serve anche farli trovare al pubblico giusto. Ai tuoi potenziali clienti.
Per questo ti possono tornare utili le campagne di Direct Response Marketing.
Campagne in cui investi per ottenere un’azione immediata (ad esempio: la registrazione alla tua newsletter), spesso per acquisire un primo contatto.
E poi, al contatto ottenuto tramite le tecniche di Direct Response, presenti i tuoi contenuti informativi sul valore della tua offerta.
Trovi una mappa di un possibile modello in questo articolo sui sistemi per acquisire clienti.