Una premessa importante: vendere su Internet non significa solo ricevere ordini da clienti che pagano al momento, via carta di credito.
Internet è anche un modo per ricevere richieste da potenziali clienti, con la vendita conclusa ad esempio al telefono.
Detto questo, gli elementi di un sistema sufficientemente completo per proporti con successo sul web possono essere solo 3:
1) Traffico qualificato (ad esempio da Adwords) inviato ad una pagina che presenti la tua offerta in modo chiaro.
Qui trovi alcuni consigli su Adwords;
e qui trovi alcuni consigli per presentare la tua offerta.
2) Un blog per generare traffico organico (= gratuito) e per presentare in modo completo la tua azienda.
Avevamo già accennato riguardo gli effetti di un blog per il traffico e l’indicizzazione, con l’interessante esempio fatto da Matteo.
Un blog ti consente poi di creare un senso di relazione con il tuo pubblico e presentare meglio le tue idee, le tue offerte ed il tuo modo di lavorare.
Ne parlavo anche con Giulio: il blog può essere visto come un moltiplicatore di conversion; se una landing page solitamente ottiene una conversion dell’x%, quando hai l’occasione di presentare al navigatore ulteriori idee e conferme tramite un blog, la conversion può ad esempio diventare 2x%.
3) Una newsletter per stimolare chi ti conosce già.
Leggi in particolare questo articolo ed il commento di fradefra.
Un sistema composto da landing page + Adwords, blog e newsletter può darti molte soddisfazioni ed è veloce da realizzare.
Per continuare sull’argomento, trovi in questo articolo altre idee base su come poter vendere on line in poco tempo.