Uno dei mercati che su Internet funziona è quello delle business opportunity, cioè il mercato in cui vengono proposte opportunità di business “in pacchetto”.
Di questo mercato, in cui vengono proposte opportunità imprenditoriali o metodologie per migliorare il business, parlava Matteo in questo articolo.
Uno degli aspetti interessanti è che spesso puoi aggiungere ad un nuovo prodotto tradizionale alcuni elementi a contorno di tipo “business opportunity”: in modo da dare al tuo prodotto un valore aggiuntivo.
Non più un semplice prodotto, ma uno strumento al quale è associata una metodologia per fare business. E quindi che il tuo cliente può utilizzare per procurarsi un guadagno.
Vediamo qualche esempio…
Ipotizziamo che proponi un particolare software di grafica… come bonus potresti includere un manuale che spiega in che modo i consulenti possono proporre e vendere i propri servizi di grafica ai clienti; come gestire il progetto in tempi brevi, senza perder tempo; e come massimizzare il proprio profitto, come consulente e professionista di grafica.
Partendo da questo tema, puoi costruire delle campagne di web marketing e dei servizi aggiuntivi che comunichino un nuovo valore che l’utente può trarre dall’utilizzo del tuo software.
Vediamo un altro esempio…
Ipotizziamo che realizzi dei prodotti venduti in negozio; potresti fare in modo di dar maggior visibilità ai tuoi clienti negozianti (magari con un apposito portale web) e fornire loro alcune indicazioni precise su come proporre e vendere il tuo prodotto.
Un altro degli aspetti interessanti di questo approccio, è che utilizzando questi elementi educativi… ti posizioni in modo differente. Da esperto e da business “partner”, e non più come semplice venditore.
Questa strategia è utile anche per evitare di essere valutati solo sul prezzo. Se le tue campagne di web marketing fanno ragionare il potenziale cliente sul valore che ottengono e sulle opportunità di business, è meno probabile che il prezzo diventi la componente fondamentale che determina la scelta d’acquisto.
A tale proposito, trovi altri spunti in questo articolo sulle strategie di pricing.