Direct Response Marketing: 2 indicatori da tener presente

Il web si presta molto bene per campagne con logiche di direct response marketing.

Nel direct response marketing ad una campagna (alla quale è associabile un costo) segue un ritorno quantificabile (al quale è associabile un ricavo).

Quando pianifico delle campagne di direct response marketing, cerco di tener conto di 2 indicatori in particolare:

  1. il costo di acquisizione cliente
  2. il valore del cliente nel tempo (lifetime value).

Non occorrono stime precise (difficilmente ottenibili in particolare per il lifetime value). Invece, è utile avere una indicazione di quanto costi acquisire il cliente e confrontare questo costo con il profitto che ci si può attendere nel tempo da questo investimento.

In che modo acquisire un cliente utilizzando il web?

Un buon modo potrebbe essere una campagna Adwords.

Un altro possibile modo, soprattutto se vendi prodotti fisici, è utilizzare eBay.

  • http://www.l4news.com/web-marketing/campagne-di-web-marketing-come-misurare-i-risultati/ Campagne di web marketing: come misurare i risultati? — L4 news

    [...] La prima è dovuta alla nostra particolare metodologia di direct response marketing via web. [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/marketing-pmi/marketing-per-pmi-usare-il-web/ Marketing per PMI: usare il web — Venice Marketing Report

    [...] Per questo motivo alle PMI spesso conviene investire nel direct response marketing. [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/blog-aziendali/scrivere-in-un-blog-funziona-per-vendere-di-piu/ Scrivere in un blog funziona per vendere di più? — Venice Marketing Report

    [...] Però non è questo il beneficio principale di un blog. Perchè per acquisire contatti commerciali con potenziali clienti, è spesso più efficace una campagna di lead generation del tipo “direct response“. [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/marketing-pmi/marketing-per-pmi-perche-il-direct-response-marketing/ Marketing per PMI: perchè il Direct Response Marketing — Venice Marketing Report

    [...] una PMI, il Direct Response Marketing è spesso uno degli approcci al Marketing più [...]

  • http://www.venicemarketingreport.com/analisi/calcolare-il-lifetime-value/ Calcolare il Lifetime Value — Venice Marketing Report

    [...] Il valore del cliente nel tempo viene detto Lifetime Value, e ne parlavamo anche qui. [...]

blog comments powered by Disqus