Nell’articolo di ieri avevamo visto un confronto tra landing page e blog, relativamente all’efficacia per acquisire clienti.
Oggi vedremo un confronto tra email marketing e landing page.
Nota: qui nel parlare di email marketing non parlo di inviare email a liste “fredde”. Parlo invece di inviare email a persone che si sono registrate alla tua newsletter.
Ed ecco subito una premessa: se hai l’indirizzo email di un potenziale cliente, che si è iscritto di propria volontà alla tua newsletter, hai un asset molto forte.
Se hai già la tua lista, inviare una email promozionale può avere un effetto importante per aumentare le vendite. Soprattutto quando hai prodotti che si prestano all’acquisto ripetuto ed il cui acquisto può essere effettuato in ogni momento da parte del cliente.
E se non hai avuto occasione di sviluppare una lista? Meglio cercare di svilupparla, oppure è meglio lanciare una campagna di lead generation per acquisire contatti commerciali?
Se hai fretta di ottenere clienti, vai per la lead generation. Perchè ti porta risultati subito.
Se non hai fretta ma vuoi risultati più sicuri, sviluppa prima la lista.
Per ulteriori idee a questo proposito, leggi questo articolo sulle landing page con hard offer (per acquisire subito il contatto commerciale) e con soft offer (per generare la lista).
In più, vedi anche questo articolo relativamente alle campagne sequenziali.