La gente è sempre più stanca di essere contattata a freddo da aziende che vogliono vendere loro qualcosa.
Questo fatto crea malumore anche tra chi vende, che spesso non vede più la facilità di un tempo nell’ottenere buoni risultati commerciali.
Il fatto è che sta diventando più importante farsi trovare dalle persone giuste, dai potenziali clienti che hanno un problema che i tuoi prodotti o servizi possono risolvere.
Ed in questo viene in aiuto il web marketing.
Succede così che il commerciale che ha trovato il tempo di scrivere un blog, magari chiude con maggior facilità i contatti in vendita.
E succede anche che l’azienda che lancia campagne di lead generation ottiene più richieste di quante possa gestirne.
In questo modo il tempo dedicato alle attività commerciali cambia. Meglio dedicare più tempo per attrarre i clienti, e meno risorse per rincorrerli.
A tale proposito, ti suggerisco di leggere questo articolo di Matteo.