Oggi scrivo alcune idee in tema di infoprodotti ed infomarketing…
Un infoprodotto è un modo attraverso il quale trasmettere know how e metodologie riguardo un argomento specifico.
L’infomarketing è l’insieme di tecniche per la vendita di infoprodotti, mentre un infobusiness è il modello di business che si basa sulla vendita di infoprodotti.
- negli USA vediamo infobusiness su nicchie ristrette (ad esempio ci sono infobusiness che hanno come mercato i ristoratori, oppure le aziende che puliscono i tappeti, o anche le aziende che organizzano fiere… questi infobusiness forniscono ai clienti strumenti e tecniche per migliorare i loro affari), mentre in Italia per ora vediamo infobusiness più generalisti, che si rivolgono ad una tipologia di pubblico più ampia
- la tipologia di infobusiness pensata per un pubblico generalista ha senso all’inizio del mercato; con l’evolvere del mercato possono avere più senso gli infobusiness di nicchia, perchè rivolgersi ad un pubblico troppo generico potrebbe portare ad una diminuzione del margine; in più, rivolgersi ad una nicchia rende più semplice il meccanismo di funneling
- uno dei principali vantaggi di un infobusiness è la possibilità di ottenere il leverage necessario per rendere scalabile il modello di business
- in Italia c’è molta gelosia verso il proprio know how, e questo porta ad una minore innovazione. La diffusione di infoprodotti può portare ad un beneficio sotto questo punto di vista
- spesso in Italia gli infoprodotti sono associati ad un linguaggio di vendita un po’ “spinto”. Questo succede perchè spesso il primo mercato per gli infoprodotti è “come guadagnare on line” destinato ad un pubblico generalista, dove un linguaggio spinto spesso funziona meglio. Con l’evolversi del mercato, spesso evolve anche il tipo di linguaggio commerciale usato, con strategie di vendita e comunicazione sempre più sottili.
A proposito di infoprodotti, come approfondimento ti segnalo alcuni blog di amici: Giulio, Marco e Italo.