Ne avevamo già accennato in questo articolo: il marketing dei servizi professionali funziona in modo differente rispetto al marketing dei prodotti.
Perchè nel marketing dei servizi professionali è importante dimostrare competenza e stringere una relazione con il cliente. Per questo motivo spesso si usa il materiale informativo ed educativo come strumento per farsi conoscere, far apprezzare le proprie idee e “rompere il ghiaccio”. In modo da instaurare una relazione con il potenziale cliente che facilita la vendita e lo stabilirsi di una relazione duratura.
Un’approccio originale in questo senso è quello dato dalla vendita di infoprodotti. Dove cioè gli infoprodotti (cioè la vendita di libri, ebook, corsi multimediali, etc) sono un modo per farsi conoscere dal potenziale cliente. Generando subito una vendita, ma anche ponendo le premesse per una eventuale relazione futura, che possa portare ad una consulenza.
In questo articolo Marco De Veglia racconta un po’ le sensazioni nel preparare un infoprodotto. Quando si legge Marco, è utile vedere non solo cosa scrive, ma anche come lo scrive. Marco ha studiato i grandi copywriter del passato e conosce più di un trucco di copywriting…
Ovviamente, quello degli infoprodotti può essere anche un business a sè stante, non necessariamente da appaiare al modello della consulenza e dei servizi professionali.
Ne riparleremo più avanti…