Una delle tipologie di offerta più interessante è quella che prevede un continuity program.
In cosa consiste?
solitamente il continuity program è un prodotto o servizio che il cliente riceve e paga periodicamente (ad esempio ogni mese). Quando il cliente desidera, può disiscriversi dal servizio.
Ad esempio, recentemente negli USA ho visto un marketer offrire la versione pdf di un suo nuovo libro, al prezzo di soli 9 dollari; chi voleva, acquistando il libro poteva registrarsi alla sua newsletter, ricevendo in omaggio un mese di prova gratuito; se il cliente non disdice la registrazione, la riceverà al prezzo di 29 dollari al mese. Fino a quando non desideri disiscriversi.
In questo caso, il profitto sta quasi tutto nella newsletter mensile.
Pensa ad esempio se hai scritto un libro… volendo replicare questa strategia, potresti offrire il libro on line in 2 versioni: con o senza continuity program.
Il continuity program può essere una newsletter, come nel caso sopra, oppure un servizio di assistenza via email…
Un altro marketer, recentemente, ha offerto la registrazione di un proprio seminario al prezzo di… un solo dollaro! Chi acquistava, veniva registrato in automatico alla sua newsletter mensile (anche qui il caso di un continuity program)…
Quando il continuity program è “forzato”, obbligatorio quando acquisti il prodotto, si chiama “forced continuity program”.
I continuity program possono essere usati sia nella vendita di servizi che nella vendita di prodotti.
Ci sono delle situazioni in cui potresti dare maggior stabilità alle tue vendite utilizzando un continuity program?
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