Ti rivelo una cosa: fino a qualche mese fa tenevo un foglio Excel dove segnavo le ore dedicate alle attività della giornata.
Poi a fine mese facevo una somma delle ore lavorate per ogni progetto e mettevo a fianco il profitto ottenuto. Prendevo poi il profitto per il progetto e lo dividevo per il numero di ore lavorate. In questo modo potevo farmi un’idea di quale tipo di progetto o di attività mi portasse il profitto maggiore.
A volte da questo semplice calcolo ricavavo delle belle sorprese….
Con la stessa curiosità, ogni tanto mi succede di osservare cosa fanno altri imprenditori e professionisti… come gestiscono il proprio tempo? quali attività rendono loro di più?
A volte vedo figure aziendali di alto livello dedicarsi ad attività che potrebbe svolgere una risorsa dal costo di 10 euro l’ora…
imprenditori nell’e-commerce che rispondono alle chiamate per il servizio clienti, professionisti che perdono tempo per i problemi generati dalla compagnia telefonica…
Ha senso? sì? no? e quali attività renderebbero invece di più?
Una delle considerazioni che ho fatto è che una delle attività che rendono di più è…
…creare un sistema di marketing
per la propria azienda!
Nota: non ho detto gestire l’operatività di marketing, ma creare un sistema di marketing.
Ad esempio: hai un sistema per acquisire nuovi clienti, in modo da garantirti un flusso costante di nuove vendite?
Hai messo in piedi un sistema per convertire le richieste dei potenziali clienti in vendite effettive?
Hai un sistema per trasformare il cliente occasionale in un cliente che acquista con continuità?
Una volta che hai strutturato dei processi e delle metodologie in questo senso, hai aumentato di molto il valore della tua azienda.
Creare un sistema di marketing per la tua azienda (e perfezionarlo nel tempo) è una delle attività più redditizie che ci siano.
Per questo è importante che un imprenditore o un professionista ne capiscano di marketing. E non intendo il marketing teorico che insegnano all’università (tipo le 4 P…) ma quello pratico che ti permette di aumentare vendite e clienti.
Dove puoi trovare informazioni ed idee di marketing pratico? puoi leggere libri sull’argomento, puoi frequentare altri imprenditori e professionisti esperti di marketing, puoi effettuare test sul tuo business per capire cosa funziona di più e cosa meno.
Trovi un ulteriore approfondimento su questo articolo dedicato ai sistemi per attrarre clienti.