Oggi ti mostro un altro grafico…
Ieri avevamo visto 2 possibili modelli di acquisizione clienti via web.
Oggi ti faccio vedere una possibile variante sul medesimo modello… aggiungendo uno step ulteriore. La cosiddetta “name squeeze” (ovvero la pagina acchiappanomi).
Eccoti il disegno:
Allora, la differenza è questa.
Invii il traffico ad una pagina acchiappanomi: dove la pagina acchiappanomi è una landing page dove il navigatore lascia il proprio nome ed indirizzo email in cambio di un omaggio (ad esempio: un report gratuito).
A quel punto, il potenziale cliente finisce nella tua mailing list, cioè può ricevere la tua newsletter.
Con la newsletter, invii al potenziale cliente informazioni utili sulle tue offerte.
E, se il potenziale cliente trova interessanti le soluzioni che proponi, probabilmente vorrà acquistare da te. O direttamente via commercio elettronico, oppure rivolgendosi prima alla consulenza di un tuo commerciale.
Questa tipologia di campagna, più complessa rispetto a quella viste ieri, è spesso usata da Giulio Marsala.
Per alcune idee su quando usare l’uno o l’altro modello, puoi leggere questo articolo sulla lead generation con autoresponder.
E se questi argomenti ti interessano, segui anche su Marketing Vincente il lancio di ACV!