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Una variante sui sistemi per acquisire clienti via web

Scritto da Nicola il 17 May 2008 | web marketing

Oggi ti mostro un altro grafico…

Ieri avevamo visto 2 possibili modelli di acquisizione clienti via web.

Oggi ti faccio vedere una possibile variante sul medesimo modello… aggiungendo uno step ulteriore. La cosiddetta “name squeeze” (ovvero la pagina acchiappanomi).

Eccoti il disegno:

Modello name squeeze

Allora, la differenza è questa.

Invii il traffico ad una pagina acchiappanomi: dove la pagina acchiappanomi è una landing page dove il navigatore lascia il proprio nome ed indirizzo email in cambio di un omaggio (ad esempio: un report gratuito).

A quel punto, il potenziale cliente finisce nella tua mailing list, cioè può ricevere la tua newsletter.

Con la newsletter, invii al potenziale cliente informazioni utili sulle tue offerte.

E, se il potenziale cliente trova interessanti le soluzioni che proponi, probabilmente vorrà acquistare da te. O direttamente via commercio elettronico, oppure rivolgendosi prima alla consulenza di un tuo commerciale.

Questa tipologia di campagna, più complessa rispetto a quella viste ieri, è spesso usata da Giulio Marsala.

Per alcune idee su quando usare l’uno o l’altro modello, puoi leggere questo articolo sulla lead generation con autoresponder.

E se questi argomenti ti interessano, segui anche su Marketing Vincente il lancio di ACV!

  • Argomento sublime trattato in maniera impeccabile ma ho un quesito scottante che agita in miei dolci sonni da mesi: come strutturate il pricing per una campagna di lead generation? O meglio come e quanto dovrei farmi pagare per una campagna di lead generation? Se volessi legare il mio compenso al numero di contratti acquisiti tramite la campagna, come orgenizzare il modello di business?
  • nicolafiabane
    Ciao Grabalx, la tua è una domanda alla quale non è facile rispondere in 2 righe: perchè ci sono molte tecniche e molte varianti di pricing, a seconda dei tuoi obiettivi e delle tue esigenze di business.

    Diciamo che il modello più semplice è pagamento a canone fisso mensile, con adwords a carico del cliente.

    Ciao
  • Grazie della tempestiva risposta Nicola. Sei stato molto gentile! Il mio obiettivo è semplice: "agganciare" una fetta del valore prodotto (contratti siglati) grazie alla campagna di Lead Generation, quindi legare il mio onorario al fatturato generato. Penso sia una soluzione di una potenza unica (lato marketing) ma anche molto difficile da implementare (lato tecnologia e processi organizzativi) ma rappresenta una sfida da vincere assolutamente. Volevo sapere se esistono modelli di business del genere implementati nella realtà (sempre campagne di Lead e non di e-Commerce) Grazie mille ancora!
  • nicolafiabane
    sì, ci sono, le uso anch'io. Però sono modelli più complicati, meritano una trattazione a parte. Vedrò di parlarne in futuro, anche su ACV.
  • Le tue sono parole sante! E' proprio quel che cerco di fare con la mia landing page.
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