Le aziende per le quali realizzo campagne di web marketing sono PMI. In questo articolo voglio condividere con te alcune tecniche che ho visto funzionare. Indicandoti quando utilizzarle, in base al caso specifico.
Se hai un’azienda b2b…
…e desideri acquisire nuovi clienti, probabilmente la tecnica migliore è creare delle campagne di lead generation. In modo da ottenere richieste da potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti e servizi.
A tale proposito puoi utilizzare Adwords per generare traffico, ed indirizzarlo ad apposite landing page in modo da convertirlo.
Queste campagne funzionano particolarmente se puoi rivolgerti ad un bacino geografico particolarmente ampio. Ad esempio se puoi vendere in tutta Italia, o anche all’estero.
Se invece vendi prodotti al pubblico…
…allora potrebbe essere conveniente iniziare subito da eBay. In modo da accelerare i tempi ed iniziare subito a vendere. In seguito, potresti provare ad aprire un tuo e-commerce.
Nota che la vendita on line di prodotti al pubblico funziona quando puoi proporre un prezzo davvero interessante oppure un prodotto molto apprezzato dal pubblico ma che è difficile trovare nel negozio sotto casa.
Se i tuoi prodotti si prestano all’acquisto ripetuto, allora può esserti utile cementare la relazione con il cliente attraverso una newsletter ed un blog.
Se vendi un servizio al pubblico…
…allora può essere conveniente valutare una campagna di lead generation, soprattutto quando l’importo di vendita del servizio è elevato.
Se il servizio che vendi ha un importo ridotto (ad es.: una suoneria) allora puoi ricorrere alla vendita diretta on line.
Se hai una struttura turistica…
…i motori di ricerca possono darti grandi soddisfazioni! Parti con una campagna Adwords e nel frattempo cerca di migliorare il posizionamento naturale del tuo sito.
Se la tua struttura si trova in una località dove on line c’è molta concorrenza, allora i costi di visibilità potrebbero diventare proibitivi. In tal caso, meglio aderire ai portali.
Se hai una struttura che vende localmente…
…come ad esempio un ristorante o una discoteca, allora ti conviene ricorrere al web per il marketing relazionale. Aprendo una tua newsletter ed un blog.
Tramite web, le campagne di acquisizione clienti per realtà locali sono più laboriose. Possibili, ma spesso richiedono molto più lavoro.
E se sei un professionista?
Questo è uno dei casi più interessanti, che non si presta ad una risposta immediata. Quando ho lanciato campagne per servizi professionali ho spesso dovuto testare più approcci differenti prima di trovare la giusta soluzione.
A volte ho visto funzionare molto bene una campagna di lead generation tradizionale.
Ma altre volte sei costretto ad inventarti altre soluzioni. Anche perchè in molti casi, nel marketing dei servizi professionali devi vendere senza dare l’impressione di vendere… (e non solo per ragioni di codice deontologico)
Quest’ultimo aspetto del vendere senza dare l’impressione di vendere apre varie tematiche interessanti, sulle quali torneremo in un prossimo articolo.
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