Negli ultimi anni mi sono occupato di diversi tipi di campagne di web marketing.
Per fare qualche esempio…
Mi sono occupato di campagne via eBay. In particolare quando acquisti container di prodotti in Cina, e li rivendi su eBay ad un prezzo che il consumatore apprezza, generando comunque un margine interessante.
Mi sono occupato di campagne di e-commerce, in cui il cliente acquista direttamente on line il prodotto, spesso via carta di credito.
Ma le campagne che preferisco adesso sono quelle di lead generation.
Cosa sono le campagne
di lead generation?
Giusta domanda!
Nella campagna di lead generation l’obiettivo non è generare la vendita, ma generare una richiesta di contatto (spesso …una richiesta di preventivo) che verrà gestita dal commerciale.
Nella maggior parte dei casi le campagne di lead generation riguardano prodotti o servizi dall’elevato importo unitario. E …poichè le cifre in gioco sono elevate, facendo le cose per bene si riesce ad ottenere un profitto elevato.
Ad esempio… preferiresti vendere via commercio elettronico un tavolo da giardino, oppure ricevere da web una richiesta per progettare e realizzare un intero giardino? Sono 2 vendite e modelli di business differenti, ognuno con i suoi pro e contro.
In questo momento preferisco i progetti di lead generation perchè sono quelli dove è più semplice portare risultati immediati. E fare contenta l’azienda cliente.
Mi spiego…
Un progetto per avviare un e-commerce richiede tempo, investimenti in tecnologia, lo sviluppo di una base clienti, il posizionamento naturale del sito, etc etc Il tempo necessario per recuperare l’investimento non è dei più brevi.
Ma un progetto di lead generation per partire richiede solo una campagna Adwords fatta bene, ed una landing page (pagina di atterraggio) scritta in modo convincente. Per esperienza, pochi minuti dopo aver lanciato la campagna, iniziano già ad arrivare le richieste di preventivo…
In questo modo il cliente è contento, i risultati arrivano subito, ed è facile generare campagne che coprono i costi già dal primo mese.
Su questi temi torneremo in seguito…